Ofte sker der det at de daglige aktiviteter og to-dos indenfor content marketing bliver hverdag, ligesom med så mange andre ting, men det gør at man glemmer at se tilbage og se på det store billede. Dette blogindlæg skal gerne hjælpe dig med at se tilbage og fange det grundlæggende så du sikrer at dit content marketing fundament forbliver solidt.

Hvornår er du selv mest tilbøjelig til at købe et produkt/service?

Er det hvis du:
A) ser en annonce, der lover dig guld og grønne skove – alt sammen på en gang?
B) får produktet/servicen anbefalet af én, du har tillid til og kender?

Har du svaret? Så lad mig gætte, hvis du er ligesom de fleste, vil du have svaret B – får folk køber nemlig af dem, de har tillid til og dem de har en relation til.

Hvorfor spørger jeg så om det? Fordi at netop dette mindset er hele tankegangen bag content marketing, som vi skal mere i dybden med i dette indlæg.

Så lad os starte ved begyndelsen…

Hvad er content marketing?

Som med de fleste ting i livet, kan du ikke nå dit fulde potentiale for succes med content marketing, før du forstår præcis, hvad det er (og hvad det ikke er). Herunder hvordan det er defineret, hvilke forretnings mål det kan hjælpe dig med at nå, og hvilke roller det skal spille i forhold til dine øvrige marketingdiscipliner og teknikker.

Derudover er der også ligesom de fleste ting her i livet tusindvis af meninger om hvad præcis content marketing er. I mit tilfælde definerer jeg content marketing således:

Tanken bag, er at dit publikum over tid vil komme til at stole på dig og på din vejledning, anerkende din virksomheds unikke værdiforslag og i sidste ende belønne dig med forretning og loyalitet.

De 3 vigtigste remindere indenfor content marketing

• Det er relevant for en målgruppe: For at opbygge og styrke loyale, tillidsfulde relationer mellem din virksomhed og potentielle købere, skal din content marketing-indsats kommunikere med publikum på deres vilkår og appellere til dem baseret på deres interesser – ikke kun perspektiverne og prioriteringer, din virksomhed ønsker at fremme.

• Det giver dem håndgribelig værdi: Det er mest sandsynligt at content marketing lykkedes, når det tjener et specifikt og stort set udækket behov, som fx at levere information som dine kunder sandsynligvis søger efter, at levere et værktøj eller en teknik til at gøre deres liv lettere eller guide dem gennem trin i en kompliceret proces, de kan have svært ved at navigere rundt i.

• Det er konsekvent: Selvom du kan være heldig at få succes med et enkeltstående content-budskab, så skal du for at skabe succes være konsekvent. Hvilket betyder, at dit indhold produceres løbende, leveres efter en tidsplan og altid er i overensstemmelse med standarder for kvalitet, værdi og formål, dit publikum forventer.

Så måske du i stedet skal spørge dig selv – Hvorfor skal du ikke lave content marketing?

Det er vigtigt at opstille KPIér – men også svært

Nogle af de mest almindelige KPIér, marketingfolk ofte har er:

• Brand awareness: At blive opdaget af de rigtige forbrugere
• Engagement: Fange interessen hos forbrugerne og opdrage dem til at blive ”følgere”
• Leadgenerering: Identifikation og kvalificerende forbrugere, som med størst sandsynlighed bliver kunder
• Fremme loyalitet: Fastholdelse af dine eksisterende kunder ved at øge deres positive opfattelse af og tilfredshed med din virksomhed
• Øget salg og rentabilitet: Lukning af flere handler, reduktion af dine marketingomkostninger og åbning af nye indtægtsstrømme

Den konkrete værdi af content marketing kan dog være svær at måle, da man jo konkret ikke ved om det fx er det her blogindlæg der i sidste ende gør du bliver kunde hos mig. Kan du følge min tankegang?

En af de største fordele ved content marketing er dog at livsværdien ofte er lang – og det er netop her content marketing adskiller sig fra den typiske tilgang med med annoncer og kampagner. Et blogindlæg, en podcast, en youtube video kan findes flere år frem, hvor du måske blot tilpasser indholdet ind imellem, men fundamentet er der.

Hvor content marketing passer ind i din marketingplan